Karrier

Key account manager

Nézd meg, mit csinálnál nálunk, és jelentkezz pár perc alatt. Ezt az oldalt nyugodtan küldd tovább annak, akinek való.

Key account manager

Te viszed a legfontosabb ügyfeleinket az első megbeszéléstől a megújításig, legyen szó Abigel.ai bevezetésről vagy egyedi szoftverfejlesztésről. Érted az üzletüket, és tudod, mikor kell igent és mikor nemet mondani.

Budapest (hibrid) vagy remote Magyarországról Teljes vagy részmunkaidő, megbeszélés szerint

Részletek

Mit fogsz csinálni

Felméred az ügyfelek igényeit, és a fejlesztőkkel közösen raksz össze ajánlatot
Demót tartasz az Abigel.ai-ról rendelőknek, szolgáltató cégeknek és más vállalkozásoknak, ahol a telefon nem áll meg
Tárgyalsz árról, terjedelemről és határidőkről, és lezárod az üzletet
Az Abigel.ai bevezetésénél te vagy az ügyfél fő kapcsolattartója az aláírástól az első élő hívásig
Egyedi fejlesztési projekteknél az ügyfél kérését érthető feladattá fordítod a fejlesztőknek
Észreveszed, hol segíthetünk még egy meglévő ügyfélnek, és időben készülsz a megújításra
Rendben tartod a pipeline-t és a CRM-et, hogy bárki lássa, hol tart egy ügy

Napok és hetek

Naponta: visszahívások, követő e-mailek, és a CRM frissítése még aznap
Hétfőn: a cégvezetővel végigmentek a pipeline-on, és eldöntitek, melyik ügyre megy a legtöbb idő
Hetente: demók és igényfelmérő beszélgetések, személyesen vagy videóhívásban
Hetente: egyeztetés a fejlesztőkkel a futó bevezetésekről és a nyitott ajánlatokról
Havonta: a meglévő ügyfelekkel átnézitek, hány hívást vett fel az asszisztens, és mennyi időpont lett belőle
Havonta: listát készítesz a közelgő megújításokról, és mindegyikhez van terved

Az első 90 nap

30. nap
Annyira ismered az Abigel.ai-t, hogy egyedül tartasz demót, és átvetted a futó ügyek kapcsolattartását. A CRM-ben minden ügyednél látszik a következő lépés.
60. nap
Lezártad az első saját üzletedet vagy egy bővítést egy meglévő ügyfélnél. Egy bevezetést végigvittél az aláírástól az első élő hívásig.
90. nap
Rendezett, saját pipeline-od van, és tudod, melyik ügyfél mikor újít. Te javaslod, melyik szektorra koncentráljunk a következő negyedévben.

Kit keresünk

Van tapasztalatod B2B értékesítésben vagy account managementben
Magabiztosan tárgyalsz cégvezetőkkel, és nem ijedsz meg egy kemény kérdéstől
Annyira érted a technológiát, hogy hitelesen beszélj szoftverről és AI-ról
Ki tudsz mondani egy árat magyarázkodás nélkül, és nemet is tudsz mondani egy rossz üzletre
Írásban is pontos vagy: egy ajánlatból vagy összefoglalóból kiderül, ki mit vállalt és mikorra
Magyarul és angolul is folyékonyan tárgyalsz

Előny, ha

Adtál már el SaaS-t, AI megoldást vagy egyedi fejlesztést
Ismered az egészségügyi, a szolgáltató vagy a kereskedelmi szektort
Napi szinten használtál már CRM-et (HubSpot, Pipedrive vagy hasonló)
Vittél már végig szoftverbevezetést az ügyfél oldalán vagy a szállítóén

Eszközök

HubSpot vagy Pipedrive
Google Workspace
Google Meet vagy Zoom
LinkedIn
Az Abigel.ai demófiókja és adminfelülete
A saját árkalkulátorunk és ajánlatgenerálónk
Claude vagy ChatGPT ajánlatvázlathoz és jegyzeteléshez

Kivel dolgozol

A cégvezetővel: árakról, kedvezményekről és nagyobb ajánlatokról vele döntesz, gyorsan
A fejlesztőkkel: ők becsülik a munkát, te gondoskodsz róla, hogy pontosan értsék, mit kér az ügyfél
A product marketinggel: tőlük kapod a demóforgatókönyvet és az anyagokat, nekik viszed vissza, mit kérdeznek az ügyfelek
Az ügyfél oldalán: tulajdonosokkal, ügyvezetőkkel, rendelővezetőkkel és IT-felelősökkel

Amit adunk

Saját ügyfélkör, amelyért te felelsz, és az eredményed közvetlenül látszik
Rövid döntési út: egy ajánlatra nem kell hetekig várni, a cégvezetővel aznap eldönthetitek
Rugalmas beosztás, hibrid munka Budapesten vagy remote Magyarországról
Olyan terméket adsz el, amelyet ki lehet próbálni: az ügyfél felhívja, és hallja, hogyan működik
Hozzáférés azokhoz az AI-eszközökhöz, amelyekre a munkához szükséged van
Időt és eszközt adunk a tanulásra

Megosztás

Jelentkezés erre:

1. Teszt
2. Videó
3. Feladat
4. Adatok

Rövid személyiségteszt Nem tudományos teszt

Nyolc állítás, ösztönösen válaszolj. Ez nem tudományos pszichometriai teszt, csak segít, hogy jobban beszélgessünk az interjún. Nincs jó vagy rossz válasz.

Logikai feladat

Egy rövid feladat, a saját fejedből. Írd le a választ és egy mondatban azt is, hogyan jöttél rá.

A válaszod

Emelkedik a víz, macskák rekedtek a háztetőkön, egy csónakod van. A modell (Gemini Flash-Lite) megkapja a motor leírását és egy véletlen pályát, amit te nem látsz előre. A te dolgod egy olyan prompt, amellyel a modell maga tervezi meg és vezérli a mentést. Saját parancsokat vagy kiszámolt sorrendet nem érdemes beírni: minden futás más pályán megy. Öt próbálkozásod van, mérjük, hányadikra sikerül, és hány tokent használsz.

A probléma

Emelkedik a víz: időegységenként 10 cm-t. Ha eléri egy macska magasságát, a macska vízbe fullad.
A csónak a 0. oszlopnál, a mólónál indul, és oszloponként 1 időegység alatt halad.
Egyszerre egy macska fér a csónakba. Felvenni és leadni azonnal lehet, leadni csak a mólónál.
Minden pályán pontosan egy sorrend menti meg mind az öt macskát. A kézenfekvő stratégiák (a legalacsonyabb, a legközelebbi vagy a legtávolabbi macska először) nem működnek.
Minden futás új, véletlen pályán megy, ezt csak a modell kapja meg (a motorleírás végén, LEVEL részként). A futás után itt látod, melyik pályán dolgozott.

Példapálya

Csak hogy lásd, hogyan néz ki egy pálya. A futásoknál a modell másikat kap.

Cirmi: 7. oszlop, 150 cm magasan
Bodza: 1. oszlop, 350 cm magasan
Pötyi: 2. oszlop, 160 cm magasan
Mázli: 4. oszlop, 250 cm magasan
Füge: 3. oszlop, 310 cm magasan

A jó prompt nem a megoldást mondja meg, hanem azt, hogyan jusson el hozzá a modell. A modell a program előtt # kezdetű kommentekben gondolkodhat.

A motor leírása (ezt kapja meg a modell rendszerutasításként)

You control a rescue boat in a tiny simulation called "Flood". Reply with a program only: one command per line, no explanations, no markdown.

WORLD
- A flooded street with columns 0..8. Column 0 is the dock (dry land).
- The boat starts at column 0, empty, at time 0.
- The water level starts at 0 cm and rises 10 cm per time unit.
- Five cats sit at fixed heights in some of the columns. A cat drowns as soon as the water level reaches its height (level >= height).
- The cats of this run are listed in the LEVEL section at the end. Every run gets a new random level.

COMMANDS
move <col>   travel to column <col>; takes |col - current column| time units, the water keeps rising meanwhile
pickup       take the cat at the current column into the boat; instant; the boat holds one cat
drop         unload the cat at the dock (column 0 only); instant; the cat is safe
wait <n>     do nothing for n time units

RULES
- A command that breaks a rule stops the program: pickup with a full boat or where there is no cat, drop away from the dock or with an empty boat, an unknown command.
- Lines starting with # are comments; you may think in comments before the commands. At most 100 commands.
- The run succeeds when every cat has been dropped at the dock.

LEVEL
- Cirmi: column 7, height 150 cm
- Bodza: column 1, height 350 cm
- Pötyi: column 2, height 160 cm
- Mázli: column 4, height 250 cm
- Füge: column 3, height 310 cm

A promptod

Minden lépés előtt kérjük, igazold, hogy nem vagy robot.

Key account manager