Karrier

Partnerships és business development manager – spanyol piac

Nézd meg, mit csinálnál nálunk, és jelentkezz pár perc alatt. Ezt az oldalt nyugodtan küldd tovább annak, akinek való.

Partnerships és business development manager – spanyol piac

Te nyitod meg az Abigel.ai útját Spanyolországban és Latin-Amerikában: partnereket, integrátorokat és viszonteladókat találsz, és lezárod az első megállapodásokat. Remote dolgozol, nagy önállósággal, és amit felépítesz, arra épül a piac.

Remote Spanyolországból vagy Latin-Amerikából Teljes vagy részmunkaidő, megbeszélés szerint

Részletek

Mit fogsz csinálni

Feltérképezed a lehetséges partnereket Spanyolországban és Latin-Amerikában: IT-integrátorokat, ügynökségeket, call centereket, iparági szövetségeket
Kapcsolatot építesz a döntéshozókkal, és partnerségi megállapodásokat tárgyalsz
Kidolgozod a partnermodellt a cégvezetővel: ki ajánl, ki értékesít tovább, ki vezet be
Segítesz a partnereknek elindulni: bemutatók, képzések, közös első ügyfelek
Figyeled, mit kínálnak a helyi versenytársak, és mennyit kérnek érte
Visszahozod a piac visszajelzéseit a termék- és a marketingcsapatnak, a nyelvi és szakmai részletekkel együtt
Ott vagy a releváns szakmai eseményeken

Napok és hetek

Naponta: megkeresések és visszahívások LinkedInen, e-mailben és telefonon
Hétfőn: videóhívás a cégvezetővel a heti célokról, európai délutánra, latin-amerikai délelőttre időzítve
Hetente: demók partnereknek és a partnerek ügyfeleinek
Hetente: rövid írásos összefoglaló a termékcsapatnak arról, mit kérdeznek és mit kérnek a piacon
Havonta: átnézed a partnerlistát, és eldöntöd, melyik kapcsolatra érdemes több időt szánni
Negyedévente: egy-két szakmai esemény, ahol a lehetséges partnerek és ügyfeleik is ott vannak

Az első 90 nap

30. nap
Elkészült a partnertérképed Spanyolországra és legalább egy latin-amerikai országra, sorrendbe rakva. Az első bemutatókat már megtartottad.
60. nap
Néhány partnerrel konkrét feltételekről tárgyalsz, és legalább egyikük már a saját ügyfelének is megmutatta az Abigel.ai-t.
90. nap
Megvan az első aláírt partnerségi megállapodás, és elindult az első közös ügyfél. A tapasztalatok alapján te javaslod, melyik ország jöjjön következőnek.

Kit keresünk

Anyanyelvi szinten vagy folyékonyan beszélsz spanyolul, és jól angolul
Van tapasztalatod B2B üzletfejlesztésben, partneri értékesítésben vagy channel managementben
Belülről ismered a spanyol vagy a latin-amerikai üzleti kultúrát
Önállóan dolgozol, időzónákon át, és nem vársz napi utasításra
Egy első találkozóból is tudsz második találkozót csinálni, és nyomon követed, amit megbeszéltetek
Partnerségi megállapodásban gondolkodsz: jutalék, felelősségek, ki mit vállal

Előny, ha

Van meglévő kapcsolati hálód a tech, a telekom vagy a szolgáltató szektorban
Adtál már el SaaS-t vagy AI megoldást
Spanyolországot és legalább egy latin-amerikai piacot is ismersz
Dolgoztál már call centerrel, ügyfélszolgálati szoftverrel vagy telefonos rendszerekkel

Eszközök

HubSpot vagy Pipedrive
LinkedIn
Google Workspace
Google Meet vagy Zoom
WhatsApp Business
Az Abigel.ai demófiókja
Claude vagy ChatGPT piackutatáshoz és levélvázlatokhoz

Kivel dolgozol

A cégvezetővel: a partnerfeltételekről és az árakról vele döntesz, közvetlenül
A fejlesztőkkel: ha egy partner integrációról kérdez, ők adnak választ, te pedig pontosan átadod a kérdést
A product marketinggel: együtt készítitek el a spanyol nyelvű anyagokat és a demóforgatókönyvet
A tartalomkészítővel: spanyol nyelvű videók és posztok, amelyeket a partnerek is használhatnak

Amit adunk

Egy piacot nyitsz meg: amit felépítesz, arra épül a cég jelenléte Spanyolországban és Latin-Amerikában
Nagy önállóság, és közvetlen vonal a cégvezetőhöz, köztes szint nélkül
Remote munka Spanyolországból vagy Latin-Amerikából, rugalmas beosztással
Élő termék, amelyet egy partner a saját ügyfelének helyben megmutathat
Hozzáférés azokhoz az AI-eszközökhöz, amelyekre a munkához szükséged van
Időt és eszközt adunk a tanulásra

Megosztás

Jelentkezés erre:

1. Teszt
2. Videó
3. Feladat
4. Adatok

Rövid személyiségteszt Nem tudományos teszt

Nyolc állítás, ösztönösen válaszolj. Ez nem tudományos pszichometriai teszt, csak segít, hogy jobban beszélgessünk az interjún. Nincs jó vagy rossz válasz.

Logikai feladat

Egy rövid feladat, a saját fejedből. Írd le a választ és egy mondatban azt is, hogyan jöttél rá.

A válaszod

Emelkedik a víz, macskák rekedtek a háztetőkön, egy csónakod van. A modell (Gemini Flash-Lite) megkapja a motor leírását és egy véletlen pályát, amit te nem látsz előre. A te dolgod egy olyan prompt, amellyel a modell maga tervezi meg és vezérli a mentést. Saját parancsokat vagy kiszámolt sorrendet nem érdemes beírni: minden futás más pályán megy. Öt próbálkozásod van, mérjük, hányadikra sikerül, és hány tokent használsz.

A probléma

Emelkedik a víz: időegységenként 10 cm-t. Ha eléri egy macska magasságát, a macska vízbe fullad.
A csónak a 0. oszlopnál, a mólónál indul, és oszloponként 1 időegység alatt halad.
Egyszerre egy macska fér a csónakba. Felvenni és leadni azonnal lehet, leadni csak a mólónál.
Minden pályán pontosan egy sorrend menti meg mind az öt macskát. A kézenfekvő stratégiák (a legalacsonyabb, a legközelebbi vagy a legtávolabbi macska először) nem működnek.
Minden futás új, véletlen pályán megy, ezt csak a modell kapja meg (a motorleírás végén, LEVEL részként). A futás után itt látod, melyik pályán dolgozott.

Példapálya

Csak hogy lásd, hogyan néz ki egy pálya. A futásoknál a modell másikat kap.

Cirmi: 7. oszlop, 150 cm magasan
Bodza: 1. oszlop, 350 cm magasan
Pötyi: 2. oszlop, 160 cm magasan
Mázli: 4. oszlop, 250 cm magasan
Füge: 3. oszlop, 310 cm magasan

A jó prompt nem a megoldást mondja meg, hanem azt, hogyan jusson el hozzá a modell. A modell a program előtt # kezdetű kommentekben gondolkodhat.

A motor leírása (ezt kapja meg a modell rendszerutasításként)

You control a rescue boat in a tiny simulation called "Flood". Reply with a program only: one command per line, no explanations, no markdown.

WORLD
- A flooded street with columns 0..8. Column 0 is the dock (dry land).
- The boat starts at column 0, empty, at time 0.
- The water level starts at 0 cm and rises 10 cm per time unit.
- Five cats sit at fixed heights in some of the columns. A cat drowns as soon as the water level reaches its height (level >= height).
- The cats of this run are listed in the LEVEL section at the end. Every run gets a new random level.

COMMANDS
move <col>   travel to column <col>; takes |col - current column| time units, the water keeps rising meanwhile
pickup       take the cat at the current column into the boat; instant; the boat holds one cat
drop         unload the cat at the dock (column 0 only); instant; the cat is safe
wait <n>     do nothing for n time units

RULES
- A command that breaks a rule stops the program: pickup with a full boat or where there is no cat, drop away from the dock or with an empty boat, an unknown command.
- Lines starting with # are comments; you may think in comments before the commands. At most 100 commands.
- The run succeeds when every cat has been dropped at the dock.

LEVEL
- Cirmi: column 7, height 150 cm
- Bodza: column 1, height 350 cm
- Pötyi: column 2, height 160 cm
- Mázli: column 4, height 250 cm
- Füge: column 3, height 310 cm

A promptod

Minden lépés előtt kérjük, igazold, hogy nem vagy robot.

Partnerships és business development manager – spanyol piac